農(nóng)村市場在今年“雙11”展現(xiàn)了活躍的購買力，“雙11”開始后僅8分鐘，阿里巴巴旗下的農(nóng)村淘寶銷售平臺（簡稱“村淘”）銷售量超千萬。今年是農(nóng)村淘寶首次參加“雙11”全球狂歡節(jié)，全國共有8000多個村首次通過農(nóng)村淘寶服務(wù)站平臺參與此次狂歡。

　　對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，農(nóng)村市場猶如一片“藍(lán)海”，潛力無限，但也藏匿著很多未知。近日，記者對我省農(nóng)村電商市場進(jìn)行調(diào)查，探究其如何打開農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場的阻礙。

　　農(nóng)村電子商務(wù)受青睞

　　平定縣新合作紅衛(wèi)村便民店門外，紅色條幅上印著的“網(wǎng)上商城體驗店”吸引了不少人。“5月12日掛牌成立網(wǎng)上體驗店后，我的生意越來越火了！”11月19日，談起觸網(wǎng)經(jīng)歷，店主竇鋼滿臉喜悅。在平定縣供銷社的引導(dǎo)下，竇鋼的便民店實現(xiàn)了與電商的直接對接，村民們通過網(wǎng)上訂購廠家直銷的商品，在體驗店取貨，省下了中間許多環(huán)節(jié)，使銷售成本降低、銷量增加。

　　供銷社電子商務(wù)開展得紅紅火火，最大的受益者是農(nóng)民。

　　8月8日，我省首家大型涉農(nóng)電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺“農(nóng)芯樂”商城，在山西大宗商品交易中心正式上線。目標(biāo)是打造山西網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品大市場，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)村享受物流配送即日達(dá)服務(wù)，不僅解決“最后一公里”難題，更要借助供銷社農(nóng)村便民店“大網(wǎng)絡(luò)”的功能，把服務(wù)延伸到“最后一米”。“農(nóng)芯樂”商城依托省供銷社自有五級營運網(wǎng)點，借助山西省郵政公司遍及城鄉(xiāng)物流體系，將農(nóng)村和城市緊密地聯(lián)系在一起，在農(nóng)村雙向O2O的運營模式下，商城將城市商品及時便捷地送抵農(nóng)村。“以前油桃全靠自己出門推銷，旺季集中上市，積壓在地頭，價格越賣越低。今年7月委托供銷社在網(wǎng)上銷售，僅一天就賣了5噸。”運城萬榮縣賈村的果農(nóng)感慨地說，合作社種的中油4號、中油5號油桃最遠(yuǎn)賣到了新疆。

　　目前，“農(nóng)芯樂”商城農(nóng)村電商項目與臨汾、運城、長治等3市8個縣的農(nóng)村供銷社簽約。商城將在8個縣城設(shè)立電商服務(wù)中心，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立電商服務(wù)站，年底在全省完成20個縣級服務(wù)中心，2000個村鎮(zhèn)服務(wù)站點的建設(shè)任務(wù)。

　　讓農(nóng)民在網(wǎng)上“趕大集”

　　郭朝月大學(xué)畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。久負(fù)盛名的娘子關(guān)脆餅、平定砂鍋、冠山連翹茶……這些都是平定縣發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)良好的原材料供應(yīng)基礎(chǔ)，她想到了通過電商平臺來帶動農(nóng)產(chǎn)品購銷。

　　“公司今年2月率先在平定縣實施‘樂村淘’農(nóng)村電商項目，依托平定縣供銷社，在全縣范圍內(nèi)與100家農(nóng)村小賣部和縣城社區(qū)小賣部聯(lián)合建立電商體驗店。”現(xiàn)在，已經(jīng)是陽泉市向日葵信息技術(shù)服務(wù)有限公司執(zhí)行董事的郭朝月說，通過供銷社和電商平臺的結(jié)合，不僅可以將物美價廉的商品引進(jìn)農(nóng)村，還可以將這些特色農(nóng)產(chǎn)品帶出去，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

　　郭朝月告訴記者，公司運營四個月時，銷售額已突破50余萬元，為全縣農(nóng)民消費節(jié)省了5萬余元。

　　發(fā)展農(nóng)村電商，樂村淘的模式是將村里的供銷社和小賣部整合為線下體驗店，對店主進(jìn)行集中培訓(xùn)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立配送物流中心，在縣成立管理中心，形成集銷售、物流、管理為一體的三級農(nóng)村電商運作模式，解決農(nóng)村電商“最后一公里”的問題。同時，組織“農(nóng)民身邊的大集”，收購農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品，銷售農(nóng)民需要的商品并形成規(guī)模，采取O2O模式，直接向工廠下訂單，價格比市場便宜30%以上。

　　樂村淘創(chuàng)始人趙士權(quán)稱，今年將在全省建成1萬個村級體驗店，在全國成立10個省級分公司，銷售收入預(yù)計10億元；未來將形成樂村淘物流、樂村淘研究院、樂村淘俱樂部、樂村淘支付、樂村淘經(jīng)濟(jì)云圖、樂創(chuàng)客等多個板塊，形成產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模效應(yīng)。

　　整合資源推銷山西特產(chǎn)

　　“山西有豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，但大多藏在深閨無人知，電商要起到的作用，就是整合資源，用品牌拉動農(nóng)產(chǎn)品的價值。”山西貢天下電子商務(wù)有限公司董事長張和平表示，作為電商，要做資源整合者，將具有地域特性的農(nóng)產(chǎn)品打造成精品，讓廣大消費者認(rèn)可。

　　張和平表示，山西的小米和玉米在全國都非常有名，很多外地客商到網(wǎng)上采購，想到的都是山西，而他在走訪時發(fā)現(xiàn)，山西的大棗、核桃，在山西當(dāng)?shù)胤浅Ｓ忻瑺I養(yǎng)價值也很高，但在網(wǎng)上，一說大棗、核桃，人們首先想到的是新疆，而新疆大棗恰恰是從山西引種的。

　　2013年5月，從北京“回家”的貢天下，入駐太原高新區(qū)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。“貢天下從開始給自己的定位，就是要占據(jù)全國名優(yōu)土特產(chǎn)及鮮活農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)領(lǐng)先地位。”張和平介紹，回到山西以后，通過和政府、同行、兄弟單位等展開的一系列合作，省商務(wù)廳、淘寶網(wǎng)、貢天下共同打造了淘寶特色中國山西館。淘寶山西館成立運營后，右玉土豆、臨猗蘋果、臨猗石榴……山西特色農(nóng)產(chǎn)品開始“觸網(wǎng)”，走向全國。

　　三農(nóng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的突破口

　　今后2—3年內(nèi)，實現(xiàn)全省200個省級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)開展網(wǎng)上銷售；發(fā)展1000個以電子商務(wù)為主要營銷手段的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體……近日，省農(nóng)業(yè)廳發(fā)布消息稱，我省將把發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)作為三農(nóng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的突破口。

　　今年以來，省農(nóng)業(yè)廳相關(guān)部門相繼開展了特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)專題產(chǎn)銷對接，主要圍繞我省小雜糧、水果、畜產(chǎn)品中的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，選擇優(yōu)勢產(chǎn)地和產(chǎn)區(qū)，采取電子商務(wù)預(yù)售、產(chǎn)品推介、現(xiàn)場網(wǎng)上拍賣等活動形式，帶動特色農(nóng)產(chǎn)品銷售和企業(yè)品牌建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)多形式、多元化發(fā)展。

　　省農(nóng)業(yè)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今后，省農(nóng)業(yè)廳將推廣電子商務(wù)應(yīng)用，促進(jìn)電商進(jìn)村落地，

　　探索適合我省農(nóng)業(yè)和農(nóng)村實際的電子商務(wù)發(fā)展模式，打造農(nóng)產(chǎn)品電商銷售龍頭，加快特色農(nóng)業(yè)發(fā)展，帶動農(nóng)民增收。“力爭用2—3年時間，在全省萬畝連片的蔬菜、干鮮果、雜糧主產(chǎn)區(qū)，建設(shè)300個產(chǎn)地田頭市場，配套初選、包裝、檢測、倉儲以及冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。”該負(fù)責(zé)人介紹，將通過發(fā)揮我省蔬菜、水果、雜糧等特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌優(yōu)勢，建立完善的農(nóng)村產(chǎn)地田頭市場體系，通過與電商結(jié)合，將農(nóng)產(chǎn)品直接從田頭市場配送到電商企業(yè)和消費者手中，進(jìn)一步減少流通環(huán)節(jié)，增加農(nóng)民收入。

　　此外，省農(nóng)業(yè)廳將利用現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)資源，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯公共服務(wù)平臺，逐步建立產(chǎn)地準(zhǔn)出與市場準(zhǔn)入銜接機(jī)制，健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測體系，實現(xiàn)質(zhì)量可追溯、責(zé)任可追查。(許晶晶)